Influencer-Marketing: Wie man die richtigen Influencer auswählt und erfolgreiche Kampagnen durchführt

Mit dem wachsenden Erfolg von sozialen Medien wie Instagram, Tiktok, Meta etc. ergeben sich für Unternehmen neue Möglichkeiten, ihr Produkt einer klar definierten Zielgruppe näher zu bringen und eine engere Kundenbindung und -kontakte aufzubauen. Diese Chancen ergeben sich mit Hilfe von Influencern, die meist eine kleine und klar definierbare Zielgruppe haben. Für Unternehmen ergibt sich daraus die Möglichkeit, mit Werbekampagnen kleinere und schwerer erreichbare Zielgruppen anzusprechen und eine engere Kundenbindung aufzubauen.

Doch wie wählt man die richtigen Influencer aus und stellt den Erfolg einer solchen Werbekampagne sicher? Wir geben Ihnen wertvolle Tipps und Strategien an die Hand, um die Vorteile & Nutzen einer Influencer Marketing Kampagne voll ausschöpfen zu können.

Definition der Ziele und Zielgruppe

Bevor Sie sich auf die Suche nach dem richtigen Influencer machen, sollten Sie die Kampagne grob planen und Ihre Ziele klar definieren. Fragen Sie sich, was Sie mit der Kampagne erreichen wollen - sei es Markenbekanntheit, Absatzsteigerung oder die Einführung eines neuen Produkts. Es ist auch möglich, die Bekanntheit der Social Media Kanäle des eigenen Unternehmens zu steigern, was für eine langfristige Markenstrategie entscheidend sein kann.

Ein ebenso wichtiger Teil der Vorplanung ist die genaue Definition der Zielgruppe. Überlegen Sie, welche demografischen Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen Ihre Zielgruppe kennzeichnen. Eine Datenanalyse von Websitestatistiken, Verkaufszahlen oder dem Publikum in sozialen Medien kann dabei sehr hilfreich sein. Diese Informationen sollten Ihnen dabei helfen, den richtigen Influencer mit dem richtigen Publikum auszuwählen, der Ihre Zielgruppe effektiv ansprechen kann.

Recherche und Auswahl des Influencers

Bei der Auswahl von Influencern sollten Sie verschiedene Kriterien berücksichtigen, wie z.B. die Reichweite (Anzahl der Follower) des Accounts. Es ist wichtig, die Zielgruppe und den Inhalt genau zu prüfen, um sicherzustellen, dass die Zielgruppen Ihres Unternehmens und des Influencers übereinstimmen. Die Engagement-Rate, die durch Likes und Kommentare unter den Beiträgen beschrieben wird, ist ein weiterer Aspekt, der unbedingt berücksichtigt werden sollte, da sie die Relevanz der Inhalte des Influencers widerspiegelt. Auch die Authentizität des Influencers spielt eine wichtige Rolle - wirkt er glaubwürdig und authentisch? Tools wie HypeAuditor, Social Blade oder Influencity können dabei helfen, detaillierte Analysen von Influencer-Profilen durchzuführen, um die Auswahl zu erleichtern.

Vorbereitung der Zusammenarbeit

Ein erfolgreicher Influencer-Marketing-Ansatz basiert auf einer guten Beziehung zwischen der Marke und dem Influencer. Gehen Sie auf den Influencer zu und stellen Sie sicher, dass er Ihre Marke versteht und hinter den Produkten steht, die er bewirbt. Authentizität ist der Schlüssel zum Erfolg! Je persönlicher die Beiträge des Influencers sind, desto mehr vertraut sein Publikum seiner Meinung und den vorgestellten Produkten. Entsprechend sollte auch die Werbung gestaltet sein, damit der persönliche Aspekt nicht verloren geht.

Stellen Sie sicher, dass der Influencer ein klares Briefing erhält, das die Ziele der Kampagne, die wichtigsten Botschaften und alle relevanten Informationen enthält. Es kann hilfreich sein, dies in einem Vertrag festzuhalten, um Missverständnisse zu vermeiden. Gleichzeitig sollte dem Influencer aber auch genügend kreativer Freiraum gelassen werden, um die Inhalte authentisch zu gestalten. Schließlich kennt der Influencer seine Community am besten.

Erfolgsmetriken & Analysen

Um den Erfolg Ihrer Kampagne zu messen, sollten Sie von Anfang an klare KPIs (Key Performance Indicators) festlegen. Dazu gehören Reichweite und Impressionen, die zeigen, wie viele Menschen Ihre Botschaft gesehen haben, sowie die Engagement-Rate, die Likes, Kommentare und Shares umfasst und die Interaktivität Ihrer Zielgruppe widerspiegelt. Die Conversion Rate ist ebenfalls wichtig, da sie angibt, wie viele Verkäufe oder Registrierungen direkt durch die Kampagne generiert wurden. Ein weiterer wichtiger Faktor ist der Earned Media Value (EMV), der den Wert der durch die Kampagne generierten Berichterstattung und Erwähnungen in den Medien misst.

Verwenden Sie Analyseinstrumente, um die Leistung der Kampagne kontinuierlich zu überwachen und zu bewerten. So können Sie herausfinden, welche Elemente der Kampagne gut funktionieren und in welchen Bereichen Verbesserungen möglich sind. Durch eine gründliche Analyse der KPIs erhalten Sie wertvolle Einblicke und können zukünftige Kampagnen noch zielgerichteter und effektiver gestalten.

Gut durchdachtes und strategisch umgesetztes Influencer Marketing kann die Markenbekanntheit deutlich steigern und ist im Vergleich zu anderen Werbekanälen kostengünstig. Mit unseren Tipps und Strategien können Sie sicherstellen, dass Ihre Influencer-Marketing-Kampagne nicht nur die gewünschte Reichweite und das Engagement erzielt, sondern auch echte, messbare Ergebnisse liefert. Sie wissen nun, welche KPIs entscheidend sind und wie Sie diese analysieren können, um den Erfolg Ihrer Kampagne zu bewerten und kontinuierlich zu verbessern. Mit diesem Wissen können Sie Ihre Marketingziele effizienter erreichen, Ihre Marke authentisch und glaubwürdig positionieren und eine starke Bindung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen.